在“年末效应”进一步抑制购房者进入楼市徘徊中，希望公司的兄弟抓紧努力，劝顾客们尽快签约，因为现时购买入自己心仪的房产，尚能赶上税收优惠和银行贷款利息优惠的“末班车”，而对坊间传闻房贷优惠政策取消，以抑制今年迅速猛涨过高房价呼声此起彼伏，风声正繁，政府模糊概念仍无明确表态，楼市被层层“迷雾朦胧笼罩着”，但楼市如股市投机心理，为了在楼市优惠政策大限即至时刻，购房和业主纷纷跟风，从众心理大涨，玩得就是“概念”，是对利的美好向往和攫取。

  据网上投票调查，近时值年末，楼市优惠政策大限关门之际究竟有多少购房者会选择入市？搜房网问卷调查了5028份，近九成看房者有购房入市需要，这充分说明，楼市热依然在升温，在买涨不买跌大众恐惧心理情绪举动下，需求的刚性将会进一步充分释放，虽然许多银行已完成了个人贷款投放计划，为了明年国家任务下达指标，从而对贷款申请的从严审批和审批时限加长，在一定程度上抑制了购房者需求入市脚步，若是购房者现在看中楼盘还是按揭中，按照现时正常办理审批时限需要40天左右时间，基本上赶不上优惠政策享用的末班车了，这样反而刺激了二手房和房产证已办下物业成交率的提高，购买手序齐全的楼盘无按揭，购房者抓紧时间中请商业按揭贷款尚能赶上末班车，30天左右抓紧办理，周期搭上，如果选择公积金贷款则无望优惠政策，阳光洒下一抹余辉了。一次性付款并且看中楼盘全证，依照各区交易所交易大致时光，一般半月15日即可完成，享受优惠政策。

  就本公司所交易二手房中介完成地段来讲，豪宅市场为徐家汇地区与上海其他一线豪宅价格相当，高品质房稀缺，奇物可居，日趋明显，在市场供求矛盾比逐渐缩小的情势中，更加显出高档豪宅增值空间，“物以稀为贵”难以复制的文化底蕴和历史文物保护区高附加值和便捷交通枢纽地理优势的优越地位也保证了徐家汇地区物业增值力和投资抗风险特性，中介二手房谨防业主当前的“跳价”，中断交易的不良行径，可在预支合同中加多定金的违约事项，不断提高交易办事效率，加速提醒购房者尽快办理签约，因为尽快限时购入房产还能赶上税费和房贷优惠政策省下十几万元钱也是为顾客利益。若第一次商贷徐家汇二手房40万元，20年为期还清，如能7折优惠取消了的话，仅贷款利息一项就得多支出近10万元，加之税收得多支出十几万元钱，把有利无弊的道理和交易双方都有赢利益形势和顾客挑明，打消顾客徘徊的疑问，全在对症下药，因人而异地因材施教方能事半功倍，有时反语激之提醒搭乘“末班车”，要顾客量力而行也能提高成交率，宜对自命不凡顾客用之。

  明年楼市走向需求要进行综合判断，徐家汇地区短期内房市依然火爆，过年后趋于平淡，政府明年优惠政策依然会大都保留，因为房地产业事关国计民生，相伴同荣同生产业链影响巨大，但为抑止过高房价，国家也会以微调些优惠政策，据统计今年上海地产均价涨幅20%以上，新开楼盘超过50个，超过50%新开楼盘也多达5个，一手住宅成交均价已暴涨至50%，一定会引来国际热线投资和国内炒家追逐。一些著名经济学家以美国房产发展史教育我们说：中国房市暴涨不能延续多久，但这些所谓预言家在中国持续火爆房势面前一个个破灭，我认为中国人与美国人毕竟是两个不同文化背景的民族，他们在房产同样社会问题回答应该是不同的，理由有三：

一、中国人是传统农耕民族，以安居乐业为主，以游手好闲为耻，租房而居终为耻，中国文字如富室安定等引申屋室，誉为宝盖头，褒文字均是有自己房屋顶下过生活，为优越荣誉感，自己拥有房地产业几乎是个人财富，唯一的标准，所有遗传因子给予现代中国人的是房产是关系到婚姻关系的维系；社会地位标志；财富的象征；举族而居共同维护全族荣誉，以卖土卖房为耻辱，历史上即使在国土最少之一宋朝法律严格规定：兄妹成人礼不可同一屋内起居同睡，违者父母同罪，造成即使至穷之人，也要增建土屋，而西方民族本为游牧民族，生性好游牧为主，父母兄妹同居一蓬帐之内，遗传至今美国人好旅行享乐，到另一城市乃至到另一个国家生活工作，处处为家，依然优哉优哉，没有一定房产至上荣誉感，租一房亦可结婚，财富地位象征性标志是多样性的。

二、中国人均土地占有量与美国无法比拟，中国人均土地占有量在全世界讲都极少的，因为北纬三八线，北上为高寒大陆气候不宜人类居住，大西南地质不稳定，高寒缺氧更不宜人生活，北方少水南方多雨，多山地，真正可居住人均面积少之又少，美国多平原，人口仅为中国六分之一，国土面积与我国相当，地广人稀，房价应相当较廉。

三，两国经济增长速度不同，中国现时城市化高速增长，改革开放后将前三十年在百姓居住刚性需求舒放爆发，和美国房产市场长期发展唯一不同经济发展规模，只能讲原来老百姓（主要指城市居民如上海）居住条件之低劣，是和经济地位、经济效益极不相称，欠得太多，这几年大建设城市飞跃速度是美国无法比拟，从目前中国房地投资占GOP的10%以上，地方税收和财收更大依赖于房地产开发，国家从中获取利益是巨大的。

综上所述，地产事业在中国应该为朝阳的产业，房产热在今后相当长久持续，虽然它随经济增涨速度产生波动，但总趋势是作为越来越稀有地产资源减少，房价水涨船高，房地产市场作为金融商业大发展第三产业伸生出更多活动。

文/赢房

2009年11月30日