自2009年底，市政府响应中央政府号召出台了一系列调控政策，引发了买卖双方对房产市场的观望情绪浓烈，而作为上海高档物业徐家汇中介市场还有多少空间可以开拓。目前新型高档物业产品不断出现，为我公司地产发展奠定了基础，我公司应从客户需求找到自己的适应的生存和发展开拓之路。

上海的二手房市场从始至今仅仅为发展期近十年，房产中介行业在火热上海二手房中介市场仍居有很大的发展空间，而深挖改善型购房消费和投资性购房需求应是中高档住宅成交的主力消费群，以往很多业主买了房子就要住上几辈人，没有换房的思路，随着楼市不断完善和新型物业产品的层出不穷，购房者购买心理发生根本的变化，置换型消费与改善型需求的购买群体的兴起，将持续促进中高端物业市场的高速发展，一次性置业者当有一些积蓄后会卖掉自己现有的住房，去重新购置更宽裕的住房，而原来拥有宽敞居所的客户又希望拥有享用更优质地位和品质更舒适的物业更高需求，同时，拥有一定实力，海外和内地富裕的实业家，也需求通过对不动产投资实现资产保值增值，投资最佳路径，因此，这种消费链使得高档物业中介市场发展空间不断延续，高档住宅概念不应仅仅以价格来定义，徐家汇地段以其丰厚人文现代发源地，交通便利，地铁一、三、四、九、十交通枢纽开拓和中心商业区发达，突出高档住宅区域的不可替代性，高档物业管理水准社区内会所服务和医疗、学习、服务便捷和开发商的品牌以及小区居住人群素质类型的高品质都是衡量徐家汇地段房源高档稀缺性。

今年土地首拍依然“高”调，上海市土地市场再次成为开发商比拼的舞台，周边郊区土地“地王”不断出现，世博会召开，短租效应今年释放，服务式公寓租金将呈10%增涨，也可以公司销售增涨点，虽然中央已出台政策抑制房价和房产投资需求，但短期内上海商业银行无利率大幅度上调的变动迹象，国有私有房产企业资金不断流入房地产市场。海外游资“热钱”也依然看好上海房地产业，2010年虽然难以重复上一年的火爆市场，购房者或因价格上有所调整的期待而暂缓购房计划，住宅成交量或有所下调，但价格方面应无大涨和大跌的可能性，预计2010住宅销售价格依然将有10%涨增幅度，狂涨幅度始遇点刹，作为开拓二手房市场战略应注重中心城区联动板块，把徐家汇区域内的中高住宅中介业做到精益求精，倡导销售人员主人感的企业文化建设和关注服务客户细节上下足功夫，应对中介经纪人的形象、素质、礼仪和整体企业形象严格要求，定期进行一系列培训，提高业务员销售技巧和顾客心理掌握。作为店的销售主管经理，应树立对房市的中高端物业发展趋势的信心，努力发掘房源和客户，与店内销售中介员一起奋斗，勉励销售员克服销售中遇到的困难，共同寻觅解决难题的方法，共克时艰，爱店如家，珍视自己才华发展平台，在徐家汇中高端市场销售中争做销售销售明星店，销售明星业务员而满腔热忱为顾客服务。

                                                                                                           文/赢房

                                                                                                     2010年1月13日